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大四生自創面膜品牌 研發、行銷全親為

年輕人瘋創業,有人從學校就開始。有一位大四的學生,與團隊成員自創面膜品牌,從研發到行銷全都自己來,半年多以來已經轉虧為盈,未來更要運用自己的所學專長,把面膜行銷到全亞洲。
記者鍾心怡:「別小看這一塊小小的面膜,一年兩岸商機上看1500億元,也讓同學紛紛瘋創業。」
不只兩岸,還相準東南亞市場,目前就讀大四的林宗賢與團隊成員自創苗栗假日兼職面膜品牌,選用亮色包裝,還懂得故事行銷,創業靈感來自中國客人的一句話。
東吳大學財精系學生林宗賢:「中國朋友他們都來台灣搜購面膜,剛好有一個中國朋友就問我們說,你們有沒有開發面膜這個品項,(於是就)切入美妝產業,然後開了生技公司。」
就這樣,幾個20幾歲的大男生,踏上創業之路,團隊從自行研發、找產線外包、甚至行銷全都親自上陣,介紹自家面膜,完全不輸給專櫃小姐。
東吳大學財精系學生林宗賢:「你好,這是乳木果油美白保濕。」
大方送給同學試用,好康道相報,團隊成員先在同儕間做口碑,累積實力的過程中,也邊找資源,壯大自己。
2苗栗假日兼職015年底,品牌註冊完成,資本額約60萬,半年後已經開始轉虧為營,市場以台灣為主,發揮自己財務精算所學專長,林宗賢團對算盤打得精,未來更打算,走電商通路,放眼全亞洲。
東吳大學財精系學生林宗賢:「目前我們選擇的國家,主要方向是放在東南亞、中國、香港和美國市場,那我們給自己設定的目標是,第1年營業額要到1千萬。」
東吳商學院院長傅祖壇:「(學校)空間可以讓學生創業團隊進駐,老師的一些人脈或是校友的資源,來共同協助同學創業。」
創業從在學就開始,年輕人看準MIT面膜潛力與資本門檻低等特性,努力累積第1桶金。

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假日打工兼差 2016年

創投專家給創業者的忠告

現代年輕人聚會,「創業苗栗假日兼職」是一個經常出現的話題。創業難免需要資金,一談到資金,很快便想到創業投資。其實創業點子有大有小,在創業的金字塔裡,創投基金以追求上市或併購為目的,投資對象的發展潛力必須在一定規模以上(例如三、五年後營業額至少上億),屬於金字塔的上部。

在這金字塔的最底層,數量最龐大、卻受到最少關注的是微型創業。

微型創業也應加值升級

以台灣微型創業的現狀而言,多半屬於食衣住行民生活動的範疇,其中又以餐飲及零售居多,近來文創業也似乎生氣蓬勃,但整體看來,台灣微型創業有幾個現象:

同質性較高。複製或模仿別人的成功,門檻最低,風險最小,因此微型創業中一窩蜂現象特別嚴重,無論夜市文化、烘焙熱潮、個性民宿,往往急速擴張到供給大於需求。這個時候,價格下滑,品質下降,苗栗假日兼職信譽低落,從業者無利可圖,也就失去了進步的動力。

B2B的微型企業過於稀少。B2C直接面對零售客戶,不受制於少數苗栗假日兼職商業客戶,可以靠直覺創業,但因為具有相當高的時尚特性,因此也很容易隨著潮流衰退而遭受淘汰。B2B需要較高的專業,較長的育成期,起步較為艱難,但是一旦站穩腳步後,進可攻退可守。這種B2B的微型企業常成為大中小各型企業的忠實夥伴,在整體價值鍵上,是不可缺失的一環。

附加價值較低,這是以上兩個現象的必然結果。理想的微型企業還是需要具有特色,提供他人難以取代的價值,才能長久經營。台灣的零售業多,小吃店充斥,文創偏向小清新,附加價值低既是因,也是果。

校長兼工友的工作守則

微型企業也是企業,只是規模較小,平均生命週期較短,但許多經營原則相同。一般而言,第三年是一個微型企業重要的關卡,創業疲乏、客戶新鮮感消退、未來何去何從,這些警號常在這時候出現。因此警覺性較高的微型企業經營者,會在創業一開始便謹守幾個簡單的原則:

做自己真正喜愛、擅長的事。有些業務雖然可以賺點錢,但自己不擅長,放棄並不可惜。有些業務必須做,而自己不喜歡的,也不妨考慮外包(例如做帳)。

清楚的帳目是大部份微型企業最容易忽視的工作,一則沒時間,一則擔心資訊外洩。但是如果不能每個月知道賺賠多少、成本和費用的分佈,只掌握現金流,如何能夠在關鍵問題上做出適當的經營決策呢?

創業者的私人領域與微型企業重疊而難以區隔。創業者很容易投入百分之百的心力在自己一手創辦的事業上,有時甚至家庭成員也全體參與,雖然這常是創業成功的基礎,但也可能造成家庭或人事問題,最後限制了企業未來的發展。創辦者不支薪資,私人費用與企業費用混淆不清,都是微型企業常見的現象,使得經營績效難以透明。

創業者自己從校長做到工友,前場後場忙得團團轉,結果斷絕了與外界的聯繫。其實現代社會瞬息萬變,市場趨勢與科技日新月異,這既是危機也是生機。創業者要有好朋友,尤其是多聞和直言的益友,才能保持通暢的資訊管道。

薄創新與厚創新

創新難道已經成為顯學?學者專家天天呼籲,產業要轉型唯有靠創新,剛出版的新書只要掛上創新的字眼便能吸睛,大學裡紛紛開出創新管理的課程。

創新能夠引起廣大的關注是件好事,早該如此。不過以行動從事創新和用言語提倡創新的人數之間有個比例,這個比例該有多高?在用言語提倡創新的人中,有人擁有扎實的創新實務經驗,有人飽讀各種理論卻止於紙上談兵,兩者又該如何搭配?

紙上談創新,創新不過是一個沒血汗沒眼淚的中性名詞;對於飽嘗創新酸甜苦辣的人來說,創新卻是風險、等待、焦慮、恐懼、僥倖的複合體,創新的過程中,既要募集資源、建立團隊、決定先後,進行種種算計,還得承擔可能失敗的後果。

既然當前滿朝文武都在大力鼓吹創新,這裡不妨再費點筆墨,姑且將創新歸納成兩大類,進行一番剖析。

第一類有點知難行易的味道。例如許多互聯網、最夯的手機應用,或者許多服務業的創新,可貴的是商業模式,或是某項獨門創意。靈感雖然來之不易,研發卻相對簡單,這一類的創新,本文稱之為薄創新。所謂薄,不代表商業價值低,只是它的技術開發不需要「火箭科學」。臉書是薄創新的典型代表。

第二類可說是知不易行更難。像是材料、能源、生技或潔淨科技等領域,技術開發有一定的節奏,需要的時間較長,投入再多的資源也不見得可以壓縮進度,這一類的創新不妨稱之為厚創新。厚,不只時間長,研究開發費用高,未來建立生產線的時候往往投資更大。觀察電動車先驅特斯拉(Tesla)的歷史,便能體會厚創新的特質。

薄創新需要跟時間賽跑,唯恐有人捷足先登。厚創新則是跟市場拔河,最怕彈盡援絕。薄創新的技術多跟資訊技術或軟件有關,及時完成最重要,好壞相差不大,有些瑕疵也無大礙,三個月後可以再推出新版本,大學畢業兩、三年的聰明小子便可以獨挑大樑。厚創新則通常仰仗基本技術的創新,而且涉及學際整合,行家的經驗可以累積,歷久還能彌新。

從台灣看兩大類創新

薄創新多需在地化,強龍往往不敵地頭蛇(雅虎終於在2012年底退出韓國市場便是一個例子),因此商業價值多半跟在地人口成正比。台灣GDP排名世界第26,人口卻遙遙落居49名,在台灣發展薄創新,缺乏人口基數做後盾,創新的價值難以產生乘數效果。

這並不代表台灣不適合薄創新,只是在進行薄創新時該想清楚,眼前兩條路該如何選擇。

一是尋找一個廣大的出海口,解決一項不受限於台灣的問題。如果選擇的題目夠大,出海口市場有相當規模,創意有獨到之處,要說服創投公司或其他投資者參與並不困難,畢竟投資者時時在尋找有利可圖的機會。

如果題目較小,市場僅限於台灣,也不必勉強或氣餒,台灣的中小企業本來就佔97%,做一個快樂的微型創業者也是件很有成就感的事,重要的是找到對盤的投資者,大家建立相同的認知和期待。

厚創新則比較不受地域限制,只要技術有獨特價值,加以品質和商譽做後盾,便可以全球無遠弗屆。但是厚創新需要的「領域知識」(domain knowledge)往往非一蹴可及,必須依靠長期的耕耘;所幸一旦建立之後,也自然形成了堅厚的競爭壁壘。

台灣製造業慣以OEM模式加速進入市場,創新的厚度本來有限,但是二、三十年來在資訊、半導體和機械業也建立了可觀的聚落,在這些基礎上自然應該繼續加厚創新的厚度;除此之外,要能夠落實各種新興產業的發展,厚創新是唯一的途徑。

薄創新是激發年輕世代創新能量最佳的途徑,厚創新是地狹人稠的台灣競爭力的長久保障。分別清楚厚與薄這兩條不同的創新方向,有助於產學研或個人適當配置資源,根據能力與價值觀,各自發展出贏得從容、贏得長久的策略。

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郭董:創業艱辛 吃苦當吃補

鴻海集團總裁郭台銘表示,創業成功與否,在於接受各種困難挑戰的毅力與勇氣。解決困難的能力,才是真正的能力,建議有心創業的年輕朋友,創業過程難辛,要把吃苦當吃補。
鴻海透過永齡健康基金會積極培育生醫人才,首屆「H.Spectrum青年翻轉培訓計畫」孵育出六組新創團隊,下午舉辦成果發表會暨結業式,郭台銘受邀出席與新創團隊分享創業秘訣。
郭台銘說,為了參加這場成果發表會,昨晚十點多趕回台灣,昨天評審委員經過廿五隊選拔,選出六隊報告,這廿五隊創業題目很精彩,特別邀請鴻海新任董事、國光生技董事長詹啟賢以及台大資訊工程學系特聘教授傅立成一同來聆聽生醫新創團隊的培訓成果。
郭台銘說,任何一個創業的題目,再好的題目也會有失敗的案例,同樣地,再不好的題目,也有成功的案例,最終關鍵仍在於創作團隊本身。他說,對於每個參加的創新團隊,希望都可以支持。
郭台銘表示,他與不少美國矽谷創業基金認識很多年,他願意分享經驗,任何事情是事在人為,要看有沒有決心。
郭台銘指出,創業會遇到挫折、失敗,但要有決心,創業路途絕對不會平坦,創業成功與否,在於接受各種困難挑戰的毅力與勇氣。
郭台銘以愛迪生發明電燈一度被世人當作傻子為例,堅持創業的精神是最重要的。郭台銘感性說道,自己創業過程已經四十二年,可以獲得目前的成果,他曾跟鴻海同仁說,都是同仁協助幫忙,「給我機會,每個人把最困難的問題丟給我」。
郭台銘說,他必須「摸著頭燒」,要想著解決問題,因為他背後並沒有人。


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